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先读懂这节课解决什么问题

Pro 会员正文

出价策略不是追新功能。先用数据质量、利润目标、观察窗口和回退线，判断何时给 Maximize Conversions 或 Maximize Conversion Value 加上 Target CPA（tCPA）或 Target ROAS（tROAS）约束。

先找到账户问题卡在哪一层，再处理搜索词、否词、出价、预算、页面、PMax、Feed 和价值信号。每一课都把动作连回利润护栏与周度实验。

只选一个 campaign，并明确这次问题是 Maximize Conversions 到 tCPA，还是 Maximize Conversion Value 到 tROAS。不要把预算扩量、页面修改和出价切换混成同一个动作。
写清观察窗口，并标记促销、页面、预算、否词、Feed、conversion goal 和 attribution 有没有变化。窗口不干净时，不做更强目标切换。
导出 spend、purchase、CPA、ROAS、conversion value、conversion delay、bid strategy status、average target，以及 Search terms / PMax / Shopping 结构。
核对 primary Purchase、去重、currency、transaction_id / order ID、税费、运费、折扣、退款和 SKU 毛利。value 不可信时，只补证据，不切 tROAS。
写历史能力线、利润健康线和不可接受线。没有利润线时，不要把 tCPA 直接压到理想利润线。
初始 tCPA / tROAS 要贴近历史能力。5%-10% 或 10%-15% 只能作为调整幅度示例，不是所有账户的硬规则。
写清冻结变量、负责人、复查日期、失败阈值和回退动作。观察期内不要同日改预算、页面、否词、Feed、转化目标和出价目标。
复制账户阶段、第一证据、第二系统证据、复查指标和回退条件。如果 value、预算或观察窗口不可信，只能暂缓、补 value QA 或做小实验，不能加更强目标。

Google 出价策略：何时使用 tCPA 和 tROAS