每周利润复盘：继续、止损还是调整

公开核心框架

• 会前先写清本周复盘窗口、Shopify 销售/利润/财务报表范围、GA4 路径事件范围、广告后台日期、退款日期、时区、attribution window 和 cost table version。会议中不要临时换窗口或来源。
• 收集订单、净销售额、折扣和 sales reversals，核对销售时的 cost per item。利润报表会遗漏当时没有成本记录的商品，先与销售报表核对覆盖范围，再补付款、广告费、支付费、履约和运费。折扣与已发生退款若已反映在净销售额里，不再重复扣减。额外的退款预留须注明尚未入账风险的金额、依据和范围；没有观察依据时标待核。
• 准备 GA4 purchase/refund、landing page、PDP、checkout、channel path evidence、Search Console 或客服/履约证据。GA4 用来判断路径，Shopify 和财务表用来判断订单与利润口径。
• 写清 Formula version、gross sales、discounts、sales reversals、net sales、cost table version、included / excluded costs、refund reserve、review window 和 Data Freeze / Restatement Rule。
• 只选 3 到 5 个 action-ready variances：利润、渠道、SKU、页面、客服、履约、留存或数据口径。超过数量的项目放入观察或 backlog，不进入本周 WBR 决策行。
• 用周会动作关闭练习检查上周动作状态、本周证据、反证信号和影响面，再判断旧动作是关闭、继续、升级、改变量，还是先修数据定义。旧动作没有关闭判断前，不要在周会上继续堆新动作。
• 用周会动作模板选择最接近的案例：毛利修复周、自然流量增长但收入不动，或运费退款压力周。按模板输出会前材料、会议顺序和三条会后动作，每条动作只改一个主变量。