进阶55分钟第 12 课基础会员
广告增量测试：哪些订单是真新增
广告有归因订单，不等于业务真的新增。用对照、污染记录和业务读数核对新增贡献，再判断该保留、缩量还是重测，避免把自然购买当成投放增量。
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先读懂这节课解决什么问题
广告有归因订单，不等于业务真的新增。用对照、污染记录和业务读数核对新增贡献，再判断该保留、缩量还是重测，避免把自然购买当成投放增量。
这套课从流量来源讲起，再依次拆 CPM、CPC、CTR、CPA、ROAS 和归因。你会用同一套证据判断问题在展示、点击、页面、利润还是数据口径，然后决定下一步。
本节结构
- 1先写清这笔订单是不是广告新带来的
- 2判断现在能不能做 Holdout
- 3把平台读数和 Shopify 业务读数放在一起
- 4写下增量测试复盘
公开核心框架
- 把问题写成人话：如果不投这层广告，订单、新客和贡献利润会不会少？不要先看平台 ROAS，先把要测试的是品牌词、再营销、PMax、受众还是地区写清楚。
- 看订单量、地区或人群能不能分开、促销、库存和邮件是否稳定、购买周期是否覆盖、追踪是否稳定、测试 10-14 天是否风险可控。如果条件不够，先做基线记录和 20 单订单抽样，不要硬写强 Holdout 结论。
- 同时看平台收入、Shopify 总订单、新客、非广告订单、AOV、退款、checkout 完成率和贡献利润。平台收入下降但总订单和利润没降，说明这层预算可能主要在承接需求。
- 写测试层、对照方式、时间窗口、污染日志、业务读数、可信度、预算动作和复查时间，让团队知道下一步是保留、缩量、暂停还是重测。
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