月度财务复盘：下个月该加码、收缩还是暂停

公开核心框架

• 先把问题写成一句话：下个月预算怎么加，库存怎么控，促销怎么收。不要先写月报总结，也不要把所有月报结论都放进执行。先冻结候选规则池，把只观察、待补证据和可能执行的结论分开。
• 把利润模型、真实成本、SKU 阶梯、offer 护栏、现金库存节奏、渠道 cohort 和未关闭 WBR 异常放到同一张候选规则表里。月度规则必须继承这些证据，不能只从一张月报或一个广告后台出发。
• 每条候选规则先写 object：SKU、渠道、offer、成本项、现金约束、库存约束或未关闭异常。对象不清楚的结论不能进入下月执行，只能进入观察清单。
• 为每条规则写 trigger：贡献利润、退款率、库存覆盖、现金低点、cohort margin、WBR closure state 或 tracking trust。ROAS 变好只能作为候选信号，不能单独批准加预算。
• 把候选规则放进月度经营决策表，选择加预算、砍 SKU、调价 / 收优惠、重谈成本、暂停或先补证据。动作必须对应一个主要约束，而不是把所有好结论一起执行。
• 用规则冲突练习区找 binding constraint。预算规则检查贡献利润、ROAS / CPA、库存覆盖和现金低点；库存规则检查补货周期、A 类 SKU 覆盖和付款周；促销规则检查优惠护栏、AOV、退款率和毛利。任何一条规则和现金、库存或利润护栏冲突，都不能直接放行。
• 用下月规则检查线检查证据完整性、变量过载和旧动作关闭状态。没有触发条件、没有主负责人、没有复查时间、没有反证信号的规则不能进入执行。
• 只保留 5 条以内有对象、触发条件、动作、主负责人、复查时间和反证信号的下月规则。每条规则只能有一个主负责人，第一次复查要落到下周 WBR、两周后或下一次付款 / 补货前。