对比
折扣与套装：哪个更能改善电商利润？
折扣降低价格；设计好的套装能提高感知价值和 AOV，同时保护毛利。
直接答案
用折扣解决特定阻力或清库存；当多个商品能共同解决更大使用场景时，用套装。
决策规则
如果毛利已经紧，具有明确场景价值的套装通常比全场折扣更安全。
如何对比
把对比当成决策框架，再用自己店铺数据验证。
- 折扣见效快，但会训练用户等促销。
- 套装能提升 AOV 和商品发现。
- 两者都要检查贡献毛利和退款。
常见错误
套装不是把几个商品随便放一起，而是要让买家立刻理解组合理由。
常见问题
什么时候该用折扣？
用于限时获客、清库存、首单测试或价格异议实验。
什么时候该用套装？
当多个商品互补，并且组合能改善客户结果时用套装。
如何衡量套装是否成功？
跟踪 AOV、贡献毛利、组合购买率、退款率、库存流动和复购。