定义
电商里的贡献毛利是什么？
贡献毛利是扣除变动成本后，可用于支付广告、固定成本和利润的钱。
直接答案
在电商里，贡献毛利通常从收入中扣除商品成本、支付手续费、运费补贴、包装、预估退款和变动履约成本。
为什么重要
它连接广告表现和经营健康，因为没有毛利口径的 ROAS 会掩盖亏损。
需要检查什么
把这个概念当成运营检查点，而不只是术语解释。
- 区分变动成本和月度固定成本。
- 按商品、套装、渠道和促销跟踪贡献毛利。
- 放大预算前先看贡献毛利。
常见错误
团队常把收入当成功，但运费补贴、支付费和退货会悄悄吃掉毛利。
常见问题
贡献毛利和商品毛利一样吗？
不一样。商品毛利通常只扣商品成本，贡献毛利还包括订单相关的更多变动成本。
为什么投广告要看贡献毛利？
因为广告花的是贡献毛利。如果扣除变动成本后没有足够贡献，放大只会放大亏损。
贡献毛利多久更新一次？
成本、运费、售价、折扣或退款模式变化时都要更新；至少每月复查一次。