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Event Commerce Playbook · 第 6 课
本课产出是 promo feed launch gate。你会在活动上线前抽样 SKU / variant，检查 sale price、sale_price_effective_date、availability、product set、页面承诺和 checkout 价格是否一致，再决定 Go、Delay、Narrow 或 Pause。
活动上线不是页面上线
很多团队把活动上线理解成“banner 改了、PDP 写了、邮件排了”。但用户不是只看页面。他们可能从 Google Shopping card、PMax 商品卡、Meta Catalog 广告、邮件 CTA、collection、PDP、cart 和 checkout 之间跳转。只要其中一个关键承诺不一致，用户就会怀疑：广告是不是骗点击，促销价是不是结束了，结账是不是会变贵，商品是不是没货。
修正模型是：活动上线不是页面上线，而是系统承诺一致。广告看到的商品、Feed 读取的字段、页面显示的价格、库存可售状态、结账金额和配送承诺必须说同一件事。本课不做完整 Feed 字段治理，只做活动前上线门槛。
理论出发点：承诺一致、信任破坏和系统摩擦
承诺一致解释了为什么一个小字段错误会变成转化问题。活动期用户耐心更低，因为替代选择更多；如果广告价低、页面价高，用户会认为被诱导点击；如果页面有折扣但 Shopping card 还是旧价，用户会觉得活动不可信；如果广告主推的 variant 没货，用户会觉得店铺不专业。
系统摩擦通常不是策略错，而是读取错：sale price 没进入 Feed；sale_price_effective_date 的生效和结束窗口没按市场检查；Meta product set 把低毛利或缺货 SKU 包进了活动；availability 和真实库存节奏不同步；page copy、structured data、Feed 字段和 checkout price 互相冲突。
先把关键字段说清楚
- SKU：店铺内部用来识别商品或库存的编号。活动前抽样时，SKU 帮你确认到底是哪一件商品被推送。
- Variant：可购买选项，例如颜色、尺寸、套装组合。红色 20oz 保温杯和黑色 20oz 保温杯可能是不同 variant，库存风险也不同。
- sale price：平台读取的促销价。页面主题里写了折扣，不等于 Merchant Center 或广告平台读到了促销价字段。
- sale_price_effective_date：促销价开始和结束的时间窗口。多市场活动要检查时区、页面倒计时和邮件发送窗口是否一致。
- availability：平台看到的可售状态。后台显示 available 不代表主推 variant 有足够库存承接高预算。
- product set：Meta Catalog 或广告平台里被包含或排除的一组商品。范围过宽会把低毛利、缺货或不参加活动的 SKU 推出去。
六个活动前 Gate
Price gate：检查 Shopify product / variant price、Merchant Center item detail、landing page price 和 checkout price。只要广告或 Feed 价格和落地页、结账价格不一致，高预算 Shopping / PMax 应该 Delay。
Date gate：检查 sale_price_effective_date、页面 deadline、邮件发送窗口和市场时区。没有真实截止时间，不要写强 deadline。
Inventory gate：检查 Shopify inventory、fulfillment lead time 和主推 variant 样本。薄库存 SKU 不该进入高预算活动素材。
Product set / collection gate：检查 Meta product set、Google product group 和 Shopify collection。活动范围要能排除低毛利、缺货或非活动商品。
Landing page promise gate：检查 PDP、collection、landing page、配送和退换说明。页面承诺必须和 offer、库存和履约能力一致。
Checkout confirmation gate：下测试单或走到结账预览，确认 cart、checkout total、shipping、tax 和 discount 不会推翻广告承诺。
完整案例：BFCM 2-pack Tumbler Bundle
主市场是 USA，次市场是 Canada 和 UK。活动 offer 是上一课确认过的 2-pack tumbler bundle：页面和邮件写 `$72 ends Sunday`，素材主推红色 20oz variant，广告准备投 Google Shopping / PMax 和 Meta Catalog。
Error A：页面促销价已改，但 Merchant Center 仍读旧价。 PDP 显示 $72，Google Shopping card 仍显示 $80。可能原因是 sale price 字段没同步、Feed processing 未完成、structured data / landing price 和 Feed price 不一致，或者价格只改在主题文案里。判断：Delay 高预算 Shopping / PMax，抽样 5-10 个主推 SKU，保留 Merchant Center item detail、landing page 和 checkout price 的证据。
Error B：主推 SKU 库存薄，却被放进高预算 product set。 红色 20oz variant 只剩 12 件，Meta product set 包含全部颜色，素材主图突出红色。判断：Narrow product set，把红色 variant 从主推素材移除或降级，改推库存充足颜色，并在复制笔记总结里写入库存暂停项。
Error C：多市场促销日期跨时区错位。 USA 页面显示活动还剩 12 小时，UK 用户看到已结束，Canada 邮件 CTA 仍指向旧活动页。判断：Pause multi-market expansion，逐市场抽样一个 SKU，检查页面、Feed、email CTA 和 checkout，不在未验证市场使用强 deadline 文案。
互动练习怎么使用：EvidenceStack + GateMap
在集成交互里，先选择一个 gate：Price、Date、Inventory、Product set、Page promise 或 Checkout。右侧会显示用户看到什么、后台证据看什么、常见失败和建议状态。不要只看页面截图，先检查平台读取的字段：Shopify product / variant、Merchant Center item detail、Meta Catalog item / product set、landing page、checkout test 和 campaign product group。
GateMap 的结果不是只有 Go / Pause。Delay 表示范围正确但同步、处理或证据还没完成；Narrow 表示可以缩小到已验证 SKU、市场或颜色继续上线；Pause 表示价格、日期、库存或结账承诺已经实质错误，继续投放会放大风险。
Stop / Go 判断
Go：price、date、inventory、product set、page promise 和 checkout evidence 都一致；抽样 SKU 有证据；活动范围可控；下一步可以进入广告节奏。
Delay：Feed processing、Merchant Center item detail 或 Meta Catalog 同步还没完成，但 SKU 范围和 offer 本身正确。
Narrow：部分 SKU、颜色、市场或 product set 不安全，但更小范围已经验证，可以先用已验证范围上线。
Pause：价格、日期、库存、配送或 checkout 承诺实质冲突，或缺少关键证据。不要让广告预算替系统错误买单。
复制笔记总结
- 活动商品范围：
- 抽样 SKU：
- variant 风险：
- 促销价字段：
- 促销日期：
- 库存状态：
- Product set / collection：
- 后台证据：
- 暂停项：
- 下一课路线：paid-media-pacing-during-high-noise-events
相邻系列边界
本课只处理活动前 launch gate，不替代 Product Data Feed 系列的 Feed 字段全量治理、GTIN、structured data 和长期 item issue 排查；也不替代 Google Ads / Meta Ads 的 campaign setup、预算优化，或 Shopify Ops 的库存履约系统。下一课会在已经通过 gate 的范围内讨论 paid media pacing。