定义
什么是售罄率 Sell-through Rate？
售罄率衡量某周期内已入库库存卖出了多少，常用于商品运营和库存决策。
直接答案
售罄率通常等于周期内售出件数除以入库或可售件数。它帮助判断需求是否转化成库存流动，避免库存、现金或折扣压力积累后才发现问题。
为什么重要
店铺可能有流量和加购，但库存并没有按正确节奏流动。
需要检查什么
把这个概念当成运营检查点，而不只是术语解释。
- 按 SKU、变体、渠道和活动周期跟踪售罄率。
- 把售罄率与毛利、退款、断货和折扣压力一起看。
- 低售罄率应触发页面、优惠、套装或清仓复盘。
常见错误
只看收入会掩盖店铺是否以足够速度卖掉正确库存，从而支撑下一轮采购。
常见问题
售罄率和库存周转率一样吗？
不一样。售罄率关注周期内入库库存卖出多少；库存周转率通常比较销售成本与平均库存价值。
售罄率多少算好？
取决于类目、季节性、毛利和补货速度。更有用的基准是你自己的计划售罄曲线。
售罄率如何影响营销？
售罄慢可能需要更好的优惠或内容；售罄快则需要控制预算节奏并防止断货。