定义
什么是库存周转率？
库存周转率表示库存在一段时间内销售和补货的速度。
直接答案
库存周转率通常等于同一周期内销售成本除以平均库存价值。
为什么重要
它把增长计划与现金流、库存风险、广告放量和商品决策连接起来。
需要检查什么
把这个概念当成运营检查点，而不只是术语解释。
- 分别跟踪快周转、正常、慢动销和滞销库存。
- 库存有限的商品加广告前先看周转。
- 把周转率与毛利和退款数据一起看。
常见错误
如果推广 SKU 很快断货，而替代品卖不动，高 ROAS 也会带来运营风险。
常见问题
库存周转率越高越好吗？
不一定。过高周转可能意味着断货风险、错失需求或采购不足。
库存周转率如何影响广告？
库存浅的 SKU 不应强行放大广告，除非补货和替代商品已准备好。
慢动销库存怎么办？
检查毛利、季节性、搜索需求、套装、折扣深度，并判断是补内容还是清仓。