定义
什么是电商转化率？
转化率衡量访问、会话或用户中完成目标动作（如购买）的比例。
直接答案
电商里转化率通常是订单数除以会话数，但跨渠道或跨周期对比前必须先定义分母。
为什么重要
它反映流量是否变成订单，但必须结合 AOV、毛利、流量质量和商品组合解读。
需要检查什么
把这个概念当成运营检查点，而不只是术语解释。
- 所有报表使用同一个分母。
- 区分新访客和老访客。
- 归因到单页前先看完整漏斗步骤。
常见错误
转化率更高不一定更好，如果折扣或低质量流量降低利润。
常见问题
Shopify 店铺转化率多少正常？
取决于类目、价格、流量来源、设备、优惠和信任信号；必须分段后再对标。
投广告前要先优化转化率吗？
至少要先修掉明显阻塞：结账错误、运费不清、商品事实薄弱和政策缺失。
转化率下降但收入上升正常吗？
正常。AOV 上升、流量结构变化或研究型访客增加都可能造成这种情况。